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易胜博娱乐官网生产厂家如何才能留住大型客户

易胜博娱乐官网:2016-12-04 10:06 浏览数:【 打印 】 【 关闭 】
很多人都知道现在的建材生意一起以前更加的难做了,尤其是做一些大型的工程客户,不但在价格上压得非常的低而且还有月结的习惯,但是还有很多的易胜博娱乐官网生产厂家宁愿低价做大工程,也不愿意做一些比较零散的客户,实际上这样是完全不正确的,零散的客户在单价上比起工程要高很多,而且零散的客户都是现金结算的,现在已经有很多的家装客户都已经开始自己购买建材,而易胜博娱乐官网又是吊顶中不可缺少的材料,有的成都易胜博娱乐官网生产厂家在本地的建材市场都有自己的销售门店,这样一来不单单靠工程销售,零售店配合工厂的一起销售一年的销售业绩都提起来了,那么对于大型的工程客户大家要如何的把握呢?
大型的建筑工程客户基本上量都是很大的,一个建筑企业基本上在全国各地都是有工程的,他的供货厂家也不只是一家,有的时候这些大型的工程都是需要垫资的,如果垫资就会造成到了年底货款都收不回来,对于一些资金量比较小的客户来说,资金周转了就意味工厂已经没有可持续发展的可能了,但是如果你不垫资肯定就拿不到大型工程的订单,这样一来就进退两难了,对于一些大的建材生产厂家也有些顾虑,必定工程大垫资的工程款就比较多,所以无论是大小的工程能尽量不垫资就不能垫资,针对大型工程不用垫资的客户,在价格上可以优惠一点,把项目的负责人关系搞到位才能更好的留住客户。

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