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建材销售主动营销与被动营销的区别

易胜博娱乐官网:2016-12-08 16:10 浏览数:【 打印 】 【 关闭 】
面对着利益枯竭的客户资源,建材商家或者是厂家要如何来营销才能获得更多的销量,目前建材的营销主要分成两个大类,一类是主动营销,另一个是被动营销,大家先来谈谈主动营销,这一类的销售主要是靠业务员在外面跑渠道,比如说一个城市的某个楼盘正在建设,必然要用到易胜博娱乐官网建材或者是其他的吊顶建材,易胜博娱乐官网和易胜博娱乐在线注册现在已经是家装或者公装比不可少的建材,那么传统的主动营销就是到各大的楼盘寻找采购的负责人,递交名片询问有么有需求,一般情况下是经常找不到负责人,或者是这个楼盘的建材已经早就定下了,跑这种渠道的成交率是非常的低,而且非常的类尤其是在下夏天,还有一种模式就是到二级市场跑建材销售的商家,但是基本上很多商家都有自己的建材供货厂家,如果你的易胜博娱乐官网价格没有任何的优势,肯定不会获得商家的青睬,这种跑市场商家的成功率比前者要高很多。
另外一种营销就是被动营销,什么是被动营销?就是让客户来主动找大家,比如说在建材市场开一个销售门店,如果有客户需求购买建材就会到建材市场来此采购,大家只要在店里坐等客户就好了,但现在来建材市场的基本上是一些零散的客户,积少成多一年下来也有不错的销量,这种被动营销的成交率是非常的高的,还有一种被动营销模式实际上就是网络营销,在网络上发布自己的产品信息,或者通过自己企业网站来宣传自己的建材产品,客户有需求到网络上寻找到大家,通过线上或者线下达成交易,这种成交率也很高,还有一个优点就是没有局限性不受区域的限制。

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